Achats et Start-ups : début d’une idylle ou choc des cultures ?
Une relation fructueuse entre une entreprise et une start-up peut être initiée par… la R&D, l’équipe Innovation, une division Produit… mais la concrétisation de la relation passera inéluctablement par les Achats. Cependant, les start-ups constituent une catégorie de fournisseurs auxquelles les règles standards des Achats ne peuvent s’appliquer :
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- la start-up n’a pas plusieurs années de bilan positif à présenter,
- les conditions de paiement et de garantie demandées ne sont pas acceptables,
- l’exigence sur la propriété intellectuelle va nécessiter un travail colossal avec les juristes,
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Voici donc le dilemme rencontré si souvent :
la fonction métier a une start-up prête à démarrer mais une fonction achats qui peine à conclure la négociation
Pourtant, toute entreprise (PME, ETI, Grand groupe) ou organisation (Etat, Collectivité, Association, Fondation) doit aujourd’hui intégrer des start-ups dans sa stratégie de développement pérenne. Comment résoudre ce dilemme aux bénéfice des toutes les parties prenantes malgré leurs objectifs et processus spécifiques, voilà le thème de l’échange que nous vous proposons.
Pour notre première Rencontre en présentiel depuis des mois, nous vous invitons donc à explorer ensemble le rôle stratégique de la fonction Achats dans le développement de l’innovation en collaboration avec des start-ups. Avec vous et nos intervenants, nous identifierons les conditions nécessaires pour que cette relation ne soit pas vécue comme un choc culturel mais, pourquoi pas, comme une idylle !
Aux cours de cet échange nous vous inviterons à partager votre point de vue et votre retour d’expérience sur quatre questions clefs :
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- Quelles stratégies avez-vous mises en place pour développer des collaborations fructueuses avec des start-ups ?
- Comment faire pour devenir une entreprise attractive aux yeux d’une start-up ?
- Quelles ressources affecter à la mise en œuvre de cette stratégie ?
- Quel sera à l’avenir le rôle de la fonction Achat dans la collaboration avec l’écosystème des start-ups innovantes ?
Avec la participation de
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- Stéphane Beauvais : Chef de département Politiques Publiques, UGAP.
- Tony Bocock : Président de FITT France et associé – Better Buying Concepts
- Michaël Dessagne : Innovation Officer – Framatome
- Damien Heiss : Directeur général – Inwibe
- Maxime Lacour : Direction Supply Chain IS/IT Purchasing – Framatome
qui partageront avec vous leurs approches, méthodes et processus ainsi que leurs recommandations pour que la fonction Achats assume pleinement sa place stratégique au coeur de l’innovation des entreprises et dans les organisations d’achats publiques telles que l’UGAP.
La Rencontre sera animée par Patrick Giry-Deloison, membre du Bureau de FITT France et Président de SaMaTransformation.
Cette Rencontre prolonge le cycle annuel de Rencontres sur la relation entre start-ups et grandes entreprises dont la prochaine édition aura lieu le 19 octobre chez Bpifrance (cliquer ic voir le programme).
La Rencontre commencera par un accueil à partir de 18h30, les débats débuteront à 18h45 pour se clore à 20h00 et seront suivis d’un cocktail.
La Rencontre se tiendra chez RaiseLab, 18, rue de la Fontaine au Roi, 75011 Paris.
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